Üreticilerle ilk görüşmemizde çoğu zaman "Maliyeti ne kadar?" diye başlar. Bu soru geçersiz olmasa da derinlikten yoksundur. Hepimiz mutlak en düşük fiyatın olmadığını, sadece nispeten düşük fiyatların olduğunu biliyoruz. Peki, neye odaklanmalıyız? Serada yetiştirmeyi planlıyorsanız, asıl önemli olan hangi ürünleri yetiştirmek istediğinizdir. Bu yüzden soruyoruz: Ekim planınız nedir? Hangi ürünleri yetiştirmeyi düşünüyorsunuz? Yıllık ekim programınız nedir?
•Yetiştiricinin İhtiyaçlarını Anlamak
Bu aşamada, birçok yetiştirici bu soruların müdahaleci olduğunu düşünebilir. Ancak profesyonel bir şirket olarak, bu soruları sormamızın amacı yalnızca sohbet etmek değil, ihtiyaçlarınızı daha iyi anlamanıza yardımcı olmaktır. Satış yöneticilerimiz sadece sohbet etmek için değil, bilinçli kararlar almanıza yardımcı olmak için buradalar.
•Rehber Düşünceler ve Planlama
Üreticilerin temel konuları düşünmelerine rehberlik etmek istiyoruz: Neden seracılık yapmak istiyorsunuz? Ne ekmek istiyorsunuz? Hedefleriniz neler? Ne kadar yatırım yapmayı planlıyorsunuz? Yatırımınızı ne zaman geri kazanıp kâr etmeye başlamayı planlıyorsunuz? Üreticilerin süreç boyunca bu noktaları netleştirmelerine yardımcı olmayı amaçlıyoruz.
28 yıllık sektör deneyimimizde, tarım üreticileri arasında birçok iniş çıkışa tanık olduk. Üreticilerin desteğimizle tarım alanında daha da ileri gidebileceklerini umuyoruz, çünkü bu bizim değerimizi ve amacımızı yansıtıyor. Müşterilerimizle birlikte büyümek istiyoruz çünkü ancak ürünlerimizi sürekli kullanarak gelişmeye ve evrimleşmeye devam edebiliriz.
•Dikkat Edilmesi Gereken Temel Noktalar
Artık yorulmuş olabilirsiniz, ancak dikkat etmeniz gereken bazı önemli noktalar şunlardır:
1. Enerji Maliyetlerinde %35 Tasarruf: Rüzgar yönü sorunlarını etkili bir şekilde ele alarak sera enerjisi tüketimini önemli ölçüde azaltabilirsiniz.
2. Çökme ve Fırtına Hasarını Önleme: Toprak koşullarını anlamak ve temelleri güçlendirmek veya yeniden tasarlamak, seraların çökme veya fırtına nedeniyle çökmesini önleyebilir.
3. Çeşitli Ürünler ve Yıl Boyu Hasat: Ürün çeşitlerinizi önceden planlayarak ve profesyonelleri işe alarak ürün çeşitliliğine ve yıl boyu hasatlara ulaşabilirsiniz.
•Sistem Eşleştirme ve Planlama
Sera ekim planı oluştururken, yetiştiricilere genellikle üç ana ürün çeşidini göz önünde bulundurmalarını öneriyoruz. Bu, kapsamlı bir yıllık ekim planı oluşturulmasına ve her ürünün kendine özgü özelliklerine uygun sistemlerin seçilmesine yardımcı olur.
Kışın çilek, yazın karpuz ve mantar gibi çok farklı yetiştirme alışkanlıklarına sahip ürünler için aynı programı uygulamaktan kaçınmalıyız. Örneğin, mantarlar gölgeyi seven ürünlerdir ve bazı sebzeler için gereksiz olan bir gölgeleme sistemine ihtiyaç duyabilirler.
Bu, profesyonel ekim danışmanlarıyla derinlemesine görüşmeler gerektirir. Her yıl yaklaşık üç ürün seçmenizi ve her biri için gereken uygun sıcaklık, nem ve CO2 konsantrasyonunu sağlamanızı öneririz. Böylece ihtiyaçlarınıza uygun bir sistem oluşturabiliriz. Sera yetiştiriciliğine yeni başlayan biri olarak, tüm detayları bilmiyor olabilirsiniz, bu yüzden erken aşamada kapsamlı görüşmeler ve fikir alışverişlerinde bulunacağız.
•Teklifler ve Hizmetler
Bu süreçte, fiyat teklifleri konusunda şüpheleriniz olabilir. Gördüğünüz sadece yüzeydir; asıl değer altında yatar. Üreticilerin, fiyat tekliflerinin en önemli faktör olmadığını anlamalarını umuyoruz. Amacımız, ilk konseptten nihai standart çözüme kadar sizinle görüşmek ve istediğiniz aşamada bilgi alabilmenizi sağlamaktır.
Bazı yetiştiriciler, ilk çabalarının ardından bizimle çalışmamayı seçerlerse gelecekte karşılaşabilecekleri sorunlar konusunda endişelenebilirler. Hizmet ve bilgi sağlamanın temel misyonumuz olduğuna inanıyoruz. Bir görevi tamamlamak, yetiştiricinin bizi tercih etmesi gerektiği anlamına gelmez. Seçimler çeşitli faktörlerden etkilenir ve bilgi çıktımızın sağlam olduğundan emin olmak için görüşmelerimiz sırasında sürekli olarak değerlendirir ve kendimizi geliştiririz.
•Uzun Vadeli İşbirliği ve Destek
Görüşmelerimiz boyunca yalnızca teknik destek sağlamakla kalmıyor, aynı zamanda üreticilerin en iyi hizmeti almasını sağlamak için bilgi çıktımızı sürekli olarak optimize ediyoruz. Bir üretici başka bir tedarikçiyi seçse bile, hizmet ve bilgi katkılarımız sektöre olan bağlılığımız olmaya devam ediyor.
Şirketimizde ömür boyu hizmet lafta kalmaz. Tekrar satın alma işlemi gerçekleşmediği takdirde hizmetlerimizi kesmek yerine, satın alma işleminizden sonra bile sizinle iletişimde kalmayı umuyoruz. Herhangi bir sektörde uzun süre ayakta kalabilen şirketlerin benzersiz nitelikleri vardır. 28 yıldır seracılık sektöründe derinlemesine faaliyet gösteriyor ve sayısız yetiştiricinin deneyimine ve gelişimine tanıklık ediyoruz. Bu karşılıklı ilişki, bizi temel değerlerimizle uyumlu bir şekilde, ömür boyu satış sonrası hizmeti savunmaya yönlendiriyor: özgünlük, samimiyet ve özveri.
Birçok kişi "önce müşteri" kavramını tartışıyor ve biz de bunu somutlaştırmaya çalışıyoruz. Bu fikirler asil olsa da, her şirketin yetenekleri kârlılığıyla sınırlıdır. Örneğin, on yıllık ömür boyu garanti sunmayı çok isterdik, ancak gerçek şu ki şirketlerin hayatta kalmak için kâra ihtiyacı var. Ancak yeterli kârla daha iyi hizmetler sunabiliriz. Hayatta kalma ve idealler arasında denge kurarken, her zaman sektör normlarının ötesinde hizmet standartları sunmayı hedefliyoruz. Bu, bir dereceye kadar temel rekabet gücümüzü oluşturuyor.
Amacımız, müşterilerimizle birlikte büyümek ve birbirimizi desteklemektir. Karşılıklı yardım ve iş birliğiyle daha iyi bir ortaklık kurabileceğimize inanıyorum.
•Anahtar Kontrol Listesi
Sera yetiştiriciliğiyle ilgilenenler için odaklanmanız gereken bir kontrol listesi:
1. Ürün Çeşitleri: Yetiştirilecek çeşitler hakkında pazar araştırması yapın ve satış noktasındaki pazarı, satış sezonlarını, fiyatları, kaliteyi ve nakliyeyi göz önünde bulundurarak değerlendirin.
2. Sübvansiyon Politikaları: Yatırım maliyetlerini azaltmaya yardımcı olmak için ilgili yerel sübvansiyonların olup olmadığını ve bu politikaların özelliklerini anlayın.
3. Proje Yeri: Proje yerinin jeolojik koşulları, rüzgar yönü ve iklim verileri son 10 yıl içinde değerlendirilerek ortalama sıcaklıklar ve iklim koşulları tahmin edilecektir.
4. Toprak Koşulları: Sera temel inşaatının maliyetlerini ve gereksinimlerini değerlendirmeye yardımcı olmak için toprağın türünü ve kalitesini anlayın.
5. Dikim Planı: 1-3 çeşitten oluşan, yıl boyunca kullanılacak bir dikim planı geliştirin. Uygun sistemlerle eşleşmesi için her yetiştirme dönemi için çevresel ve imar gereksinimlerini belirtin.
6. Yetiştirme Yöntemleri ve Verim Gereksinimleri: Maliyet kurtarma oranını ve en iyi ekim yöntemlerini değerlendirmemize yardımcı olmak için yeni yetiştirme yöntemleri ve verimlere yönelik ihtiyaçlarınızı belirleyin.
7. Risk Kontrolü için İlk Yatırım: Projenin uygulanabilirliğini daha iyi değerlendirmek ve en ekonomik çözümü seçmenize yardımcı olmak için ilk yatırımı tanımlayın.
8. Teknik Destek ve Eğitim: Ekibinizin gerekli beceri ve bilgiye sahip olmasını sağlamak için seracılıkta ihtiyaç duyulan teknik destek ve eğitimi anlayın.
9. Pazar Talebi Analizi: Bölgenizdeki veya hedeflediğiniz satış bölgesindeki pazar talebini analiz edin. Hedef pazarın ürün ihtiyaçlarını, fiyat eğilimlerini ve rekabeti anlayarak makul bir üretim ve satış stratejisi oluşturun.
10. Su ve Enerji Kaynakları: Yerel koşullara göre enerji ve su kullanımını göz önünde bulundurun. Daha büyük tesisler için atık su geri kazanımını göz önünde bulundurun; daha küçük tesisler için bu, gelecekteki genişlemelerde değerlendirilebilir.
11. Diğer Altyapı Planlaması: Hasat edilen malların taşınması, depolanması ve ilk işlenmesine ilişkin plan.
Buraya kadar okuduğunuz için teşekkür ederim. Bu makale aracılığıyla, sera yetiştiriciliğinin ilk aşamalarındaki önemli hususları ve deneyimleri aktarmayı umuyorum. Özel ihtiyaçlarınızı ve ekim planlarınızı anlamak, yalnızca en uygun çözümleri sunmamıza yardımcı olmakla kalmaz, aynı zamanda projenizin uzun vadeli başarısını da sağlar.
Bu makalenin, seracılıkta ilk tartışmaları daha derinlemesine anlamanıza yardımcı olmasını umuyorum ve gelecekte daha fazla değer yaratmak için birlikte çalışmayı dört gözle bekliyorum.
------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------
Ben Coraline. CFGET, 1990'ların başından beri seracılık sektöründe aktif rol almaktadır. Özgünlük, samimiyet ve özveri temel değerlerimizdir. Sürekli teknolojik inovasyon ve hizmet optimizasyonu yoluyla üreticilerle birlikte büyümeyi ve en iyi sera çözümlerini sunmayı hedefliyoruz.
CFGET olarak, sadece sera üreticisi değil, aynı zamanda ortağınız da biziz. İster planlama aşamalarında detaylı danışmanlık, ister daha sonraki aşamalarda kapsamlı destek olsun, her türlü zorlukta yanınızdayız. Kalıcı başarıya ancak samimi iş birliği ve sürekli çabayla ulaşabileceğimize inanıyoruz.
—— Coraline, CFGET CEO
Orijinal Yazar: Coraline
Telif Hakkı Uyarısı: Bu orijinal makale telif hakkıyla korunmaktadır. Lütfen yeniden yayınlamadan önce izin alın.
·#SeraÇiftçiliği
·#SeraPlanlaması
·#TarımTeknolojisi
·#AkıllıSera
·#SeraTasarımı
Gönderi zamanı: 12 Ağustos 2024
Sohbet etmek için tıklayın